3 asja, mida ei tohiks kunagi automüüjale öelda

(GoBankingRates.com)(GoBankingRates.com)

Uue auto ostmine kuulub suurimate ostude hulka, mida enamik inimesi kunagi teeb. Kelley Blue Booki andmetel on uue auto ostmise keskmine hind nüüd ligi 34 000 dollarit. Kui raha on nii palju, on loomulik, et inimesed muutuvad saadava tehingu pärast närviliseks.



Paljud ostjad vihkavad uue auto ostmise protsessi. Enamikul juhtudel nõuab ostlemine, et peate minema esindusse ja pidama nõu automüüjaga. Ütle valesti ja võite anda edasimüüjale ülekaalu. Siis võib teie uus auto tulla ostja kahetsusega.



Parima pakkumise saamiseks on mitu asja, mida ostja ei tohiks kunagi autopargi kohta öelda. Nii et kui tunnete kiusatust lausuda mõni järgmistest kolmest fraasist, pidage meeles, et hoidke oma huuled tõmblukuga. Teie rahakott loodab teile.



1. 'Ma armastan seda autot.'

Autokaupmehed loodavad, et armute sõidukisse. Nad teavad, et kui sa tõesti tahad autot, siis oled nõus selle eest rohkem maksma. Niisiis, ärge kunagi laske teada, kui palju teile auto meeldib.



mis sodiaagimärk on 2. detsember

Selle asemel teeselge, et osalete pokkerimängus. Te ei soovi, et automüüjad teaksid, millal olete õnnelik.

1108 ingli number

Ükskõik, kas müüja näitab teile Ferrarit või Chevyt, peaks teie vastus alati olema auto probleemidele ja puudustele tähelepanu juhtimine. Isegi kui teil on sõiduki ostmine suremas, öelge müüjale, et kui olete selle eest suurepärase hinna saanud, võite selle vastu võtta. Aga kui te ei saa head hinda, võite hea meelega otsida.

Kui suudate panna müügimehe uskuma, et panete autole madalama väärtuse, langetab ta tõenäoliselt hinna tasemele, mis tema arvates on selle vähendatud väärtusega kooskõlas. Loomulikult ei müü ükski edasimüüja teile autot, kui see tähendab tehingust raha kaotamist. Nii et ärge pidage silmas absurdselt madalat hinda. See annab ainult teada, et te pole tõsine ostja.



Selle lõppeesmärk on hoopis see, et edasimüüja võtaks hinna nii madalaks, et see oleks valmis lihtsalt auto peal tasapinda murdma vastutasuks võimaluse eest metalli partiilt ära viia. Tehke eelnevalt veebipõhiseid uuringuid, et saaksite teada, milleks autot tavaliselt müüakse. Seejärel alustage läbirääkimisi hinnaga, mis on sellest numbrist vähemalt 10 protsenti madalam.

Jällegi on edu saavutamise võti sõiduki vastu väga vähese entusiasmi üles näitamine.

2. 'Töötan ettevõttes Acme Inc. [[sisestage siia kõrgelt tasustatud ametinimetus]].'

Kõik automüüjad tegelevad täiesti seadusliku tehnikaga, mida nimetatakse hinna diskrimineerimiseks. Majandusteaduses tähendab hinnadiskrimineerimine sama toote müümist erinevatele ostjatele erinevate hindadega, lähtudes nende valmisolekust kauba eest maksta. Edasimüüjad teevad seda kasumi maksimeerimiseks. Eesmärk on võtta igalt kliendilt kõige rohkem tasu, mida ta on nõus ja suuteline maksma.

Hinnadiskrimineerimise tõhusaks rakendamiseks vajab müügimees teie kohta teavet. Esiteks peab ta teadma, kui palju väärtustate autole. See teave ilmub müügiprotsessi käigus. Teiseks peab ta teadma teie maksevõimet. Pole mõtet üritada müüa 100 000 dollarit maksvat BMW-d inimesele, kes töötab miinimumpalgaga.

leo mees ja kaalud emane

Maksevõime väljaselgitamiseks küsib müügimees tavaliselt, mida te elatate ja kus te töötate. See võib tunduda väike jutt, kuid tegelikult on see teabe kogumine hoolikalt arvutatud samm. Seega peaksite alati oma töö tähtsust alahinnama.

Kui olete neurokirurg, öelge lihtsalt, et töötate haiglas. Kas olete ülikooli president? Öelge müüjale, et töötate õpetamise alal. Mõte on minna vastu loomulikule instinktile olla uhke oma edu üle. Selle asemel pange müüja arvama, et teil on auto ostmiseks piisavalt sissetulekut, kuid seda napilt.

3. 'Ma tahan, et mu kuumakse ei ületaks seda summat.'

See võib tunduda vastumeelne, kuid kuigi igakuine automakse on paljude ostjate jaoks kõige olulisem tegur, ärge kunagi öelge edasimüüjale, et see teid huvitab.

Ärge öelge, et soovite, et kuumakse ei ületaks teatud arvu. Automüüja püüab maksimeerida kasumit ja alandab teie makset lihtsalt kunstlikult, pikendades laenu eluiga või nõudes ettemaksuna rohkem raha ette.

Selle asemel proovige eraldada laenu arutelu kõigist läbirääkimistest auto hinna üle. Keskenduge läbirääkimistele auto hinna osas võimalikult madalale tasemele. Kui olete selle osa tehingust lõpule viinud, võite muretseda laenuintressimäära, tingimuste ja pikkuse üle läbirääkimiste pidamise pärast.

mis märk on 14. detsember

Peamine on tehingu lihtsustamine, nii et see puudutab ainult hinda. Otsustage soovitud versiooniuuenduste üle ja seejärel töötage selle nimel, et hind oleks võimalikult madal. Müügimees võib proovida teie tähelepanu kõrvale juhtida, pakkudes laenule ergutusi või öeldes, et saab kohandada laenutingimusi, et saada teile soovitud kuumakse. Ignoreeri seda. Alustage alati esmalt hinna käsitlemisest ja seejärel hankige laenu üle.

Mõned ostjad otsustavad tõepoolest auto ostuprotsessi laenuosa täielikult kõrvaldada, hankides pangast autolaenu enne auto ostmist. See aitab lihtsustada ostuprotsessi ja tagab, et edasimüüjal ei jää muud üle, kui keskenduda auto maksumusele. Samamoodi on mõistlik pidada läbirääkimisi sõiduki ostmisest eraldi.

Järgige neid auto ostmise näpunäiteid ja suurendate oma võimalusi edukaks autoostukogemuseks. Pidage meeles, et eesmärk on osta endale meelepärane auto hinnaga, mida olete nõus maksma. Kui läbirääkimised lähevad halvasti või loobute liiga palju teabest ja ohustate oma läbirääkimispositsiooni, on alati hea lahkuda ja tulevikus uuesti proovida.

värava põhja kummist klapp

Lehelt GoBankingRates.com: 3 asja, mida ei tohiks kunagi automüüjale öelda

SEOTUD

Auto ostmise suurimad võimalused ja mitte

Nipp autokaupluse parima hinna saamiseks